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未來主流--移動互聯網時代商業

來源: | 發布日期:2014-11-20 11:33:30 | | 瀏覽統計:

     再見!燒錢的營銷和廣告! 隨著社群互聯網生態的形成,傳統意義上的營銷、廣告方式的有效性也隨之遇到極大挑戰。以前習慣從家人或朋友處了解產品口碑并獲得建議的消費者,現在開始查看在線評論,通過手機對產品特性和價格進行比較、選擇。

 

    幾年前,很多企業還在沿用所謂“兵馬未動,糧草先行”的策略,新產品一旦上市,必先電視廣告轟炸加線下店面促銷造勢。新環境的變化,讓傳統企業們措手不及。

 

    廣告效果在于傳播的廣度和深度。在大眾傳播時代,我們更多關注的是傳播的廣度,傳統的營銷者將60%以上的預算花費在付費媒體上。今天企業再想通過一次性、集成式的方式來開展營銷傳播已不太現實,營銷者更加疲憊,再也沒有“一本萬利”的投放渠道。

 

    移動互聯網時代是深度時代,典型特征是企業可以一對一面向消費者,通過更為友善的方式,走到他們內心,走向深度時代。

 

    從廣度時代走向深度時代變化有:企業需要花更多的時間和人力來和消費者對話。企業之前思考模式是獲得海量的注意力,但最終的轉化和效果取決于軟性的關系。 移動互聯網時代,需要從廣告思維走向為社群提供服務思維,真誠的幫助用戶,構建基于興趣或產品的圈子(社群),獲得用戶的信任。企業到了換“腦袋”的時候了!

 

   4C法則! 電子商務是互聯網環境下的商業交易的子系統,如互聯網金融、互聯網政府、互聯網營銷。 4C法則就是,企業可以在適合的場景(Context)下,針對特定的社群(Community),通過有傳播力的內容(Content)或話題,隨著社群網絡結構進行人與人連接快速的擴散與傳播(Connections),獲得有效的商業傳播及價值。

 

    在互聯網上,最有效的營銷辦法就是將這些人一群一群地端掉,這樣思考傳播的效率和速度會非常好。 通過電話、拜訪、傳統廣告等形式進行營銷,這樣做的有效傳播其實是一對一的銷售,營銷的效果明顯比社群營銷差很多。

 

    人際傳播與大眾傳播是人類兩種基本的傳播方式。人際傳播是作為行為主體的個人與個人之間的信息傳播活動,可分為兩人間傳播、小群體傳播和公眾傳播。移動互聯網時代人際口碑傳播正當時。 

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